Hornitzaileen biziraupen-arauak eta produktu lehergarrien laborantza

Hornitzaileen biziraupen-arauak eta produktu lehergarrien laborantza

Hornitzaile gisa, merkatuan bizirik irauteko eta aurrera egiteko, eta goi mailako merkatu honetan arrakastaz sartzeko, hornitzaileek produktuen kalitate bikaina izan behar dute ez ezik, markaren eraginean, hornikuntza-gaitasunean eta aurkezpenean lehiakortasun bikaina erakutsi behar dute. proposamenak.

Sam's Supermarket hornitzaileen biziraupen araua: kalitate handiko zerbitzuaren eta markaren indarraren arteko borroka

Produktuen kalitatearen kontrola: kalitatea enpresen biziraupenaren oinarria da, eta kalitatea hobetzea produktuen lehiakortasuna bermatzeko gakoa da. Samek produktuen kalitaterako baldintza oso handiak ditu, eta hornitzaileek kalitate handiko produktuak eskaini behar dituzte. Esaterako, produktu freskoen hornitzaileek osagaien freskotasuna eta segurtasuna bermatu behar dituzte, eta baheketa zorrotzak eta kalitate probak egin behar dituzte jatorritik.

Kostuen kontrola eta prezioen abantaila: Sam-en produktuen posizionamendua kalitate handikoa eta prezio lehiakorra da. Hornitzaileek kostuak murriztu behar dituzte ekoizpen-prozesuak optimizatuz, eraginkortasuna hobetuz eta lehengaien erosketa arrazoiz kontrolatuz kalitatea bermatuz, Sam prezio baxuagoan hornitzeko eta merkatuan kontsumitzaileak "kostu-eraginkortasunarekin" erakartzeko.

Hornikuntza-egonkortasuna eta eskaera handiak kudeatzeko gaitasuna: Sam-en salmenta-eskala handia da, eta hornitzaileek ekoizpen- eta hornikuntza-gaitasun egonkorrak izan behar dituzte Sam-ek salgaiak garaiz eta kopuru nahikoan eskaintzeko bere merkatu-eskari handia asetzeko. Sasoiko produktu batzuetarako edo bat-bateko eskaera handietarako, azkar erantzun eta doi ditzakegu produkzio-planak salgaien eskasia ez dela ziurtatzeko.

Produktuen berrikuntza eta ikerketa eta garapenerako gaitasunak: kontsumitzaileen eskaria oinarritzat hartuta, etengabe berritu produktuaren diseinua produktuak merkatuaren eskaerari erantzuteko ez ezik, abantaila ugari ere izan ditzaten, hala nola edertasuna, praktikotasuna eta sormena. Produktuen ikerketan eta garapenean industria liderraztea, abantaila teknologikoak mantentzea eta jabetza intelektualeko eskubide independenteak eta patentatutako teknologiak edukitzea. Sam kontsumitzaileei produktu bereziak eskaintzera bideratzen da, eta hornitzaileek berrikuntza eta ikerketa eta garapen gaitasun sendoak izan behar dituzte, produktu berriak etengabe garatuz merkatuaren joeretan eta kontsumitzaileen eskarian oinarrituta.

Produktu lehergarrien laborantza

Merkatu-ikerketa zehatza: Sam's eta bere hornitzaileek kontsumitzaileen beharrei, lehentasunei eta erosteko jokabideei buruzko ikerketa sakona egingo dute. Big Data analisiaren, kontsumitzaileen inkestaren, merkatuaren joeren ikerketaren eta beste metodo batzuen bidez, kontsumitzaile-taldeei zehaztasunez zuzendu eta produktuen behar espezifikoak ulertzea, hala nola, zaporea, funtzionaltasuna, ontziratzea eta bestelako itxaropenak, merkatuaren eskaria asetzen duten produktuak garatzeko.

Produktuen hautaketa eta proba zorrotzak: Samek aurkeztutako produktuen baheketa mekanismo zorrotza du. Hornitzaileek eskaintzen dituzten produktuek hainbat proba egin behar dituzte, besteak beste, zapore-probak (elikagaiak adibidez), errendimendu-probak (eguneroko produktuak, esaterako), kalitate-ikuskapena, etab. Alderdi guztietan ondo funtzionatzen duten produktuek bakarrik dute aukera. Sam aukeratu eta merkatura bultzatu.

Produktuen kokapen berezia: produktu lehergailuek sarritan salmenta puntu eta posizionamendu bereziak dituzte. Sam-en produktu batzuek "ontzi handiak eta kostu-eraginkortasun handia" dituzte, familian erosteko eta biltegiratzeko egokiak direlarik; Produktu batzuek "osasuna eta organikoa" azpimarratzen dute kontsumitzaileen bizimodu osasuntsu baten bila asetzeko; Produktu batzuk berritzaileak eta bereziak izan daitezke, kontsumitzaileen jakin-mina eta probatzeko gogoa piztuz.

Marketing estrategia eraginkorra: Sam-ek hainbat kanal eta metodoren bidez sustatuko ditu produktuak. Dendan, erakarri kontsumitzaileen arreta erakustaldi deigarrien bidez, dastatze- eta proba-jardueren bidez, etab; Sarean, erabili sare sozialak, webgune ofizialak, etab. produktuak sustatzeko eta iragartzeko. Aldi berean, Sam's Club-ek bazkidetza-sistema ere uztartuko du bazkideei deskontu eta jarduera esklusiboak eskaintzeko, erosteko eta fidelizatzeko borondatea areagotuz.

Etengabeko optimizazioa eta hobekuntza: merkatuaren iritzietan eta salmenten datuetan oinarrituta, Sam-ek eta hornitzaileek beren produktuak etengabe optimizatu eta hobetuko dituzte. Produktuarekin arazoren bat aurkitzen bada edo kontsumitzaileek eskakizun berriak badituzte, produktuaren formula, ontziaren diseinua edo funtzionaltasuna garaiz egokituko dira produktuaren lehiakortasuna eta merkatuko ospea mantentzeko. Esaterako, kontsumitzaileek janari jakin batek zapore gozoegia duela iritzia ematen badiote, hornitzaileak formula egokitu dezake bere gozotasuna murrizteko; Eguneroko behar jakin batzuen ontziratzea erabiltzeko deserosoa bada, ontziaren diseinua hobetu daiteke.

Sam's Supermerkatuko hornitzaileen biziraupen-arauen kasu-azterketa arrakastatsua da honako hau:

Li Gao Food: Li Gao Food izoztutako gozogintzaren industrian merkatu kuota handiena duen konpainia da eta 2021ean Shenzheneko Burtsan kotizatu zen. Bere produktuen artean, batez ere, labean izoztutako erdi-amaitutako eta amaitutako produktuak daude, hala nola patata gozoak, tartak, erroskilak, opil izoztuak, baita gozogintzako osagaiak ere, hala nola esnegaina, fruta produktuak, saltsak, etab. Askaria batzuk ere ekoizten ditu. Izoztutako gozogintza da bere negozio nagusia. Li Gao Food-en arrakastaren printzipioa honako hauetan islatzen da:

• Bezero nagusiekin lankidetzan aritu eta diru-sarreren iturria egonkortu: Lego Food-en lehen bezero nagusia Wal Mart Group da (Sam's Club taldea). Wal Martek Legoren negozio nagusiaren diru-sarreren ekarpena handitu egin da urtez urte, 2019an % 4,7tik 2021etik aurrera % 20 baino gehiagora. Samekin lankidetza egonkorrak diru-sarrera handiak bermatu ditu.

• Kanalaren beharrak asetzea eta merkatu aldaketetara egokitu: Sam's eta Hema bezalako supermerkatuek "in situ gozogintza" moduluak ezartzen dituztenez, Li Gao Food-ek eskaintzen duen ore erdi-landuak guztiz labean egindako jatetxe tradizionalak ordezkatu ditzake zaporeari dagokionez, prozesatu ondoren. Sam's maisuen eskutik, kontsumitzaileen eskakizunei erantzuten bai erosotasuna eta kalitate handikoa, eta merkatuaren joeretara egokituz.

• Produktu nagusiak indartu eta etengabe eguneratu: adibidez, Sam's Club-en produktu bakarra, Ma Shu, Li Gao Food-ek 2019ko bigarren seihilekoan abiarazitako produktu adierazgarria da. 2020ko lehen seihilekoan, bere salmentak 25,3738 milioi yuanera iritsi ziren, Danimarkako produktuen salmenta orokorren %43,83 hartzen du. 2021eko hirugarren hiruhilekoaren amaieran, Ma Shuk ia 300 milioi yuaneko salmenta eskala lortu du. Aldi berean, LiGao Food-ek bere produktu zaharrak etengabe berritzen eta berriak sartzen ari da, hala nola, pistatxo gazta tarta, errusiar daleba, goji baia longan intxaur pastela eta Sam's Club-en abian jarritako beste produktu berri batzuk, kontsumitzaileak produktu estrategia bakar baten bidez erakarriz eta etengabeko berrikuntza, eta Sam-en oinarri sendoa ezarriz.

Sam's Club-en sartzea erronka eta aukera bat da hornitzaileek euren indarra erakusteko eta negozio-balioa sortzeko. Hornitzaileek lehiakortasun sendoa izan behar dute, produktuen kalitate bikaina, hornikuntza-ahalmen egonkorra, markaren eragin nabarmena, pantaila-proposamen berritzaileak eta Samentzako ontziratze-soluzio pertsonalizatuak barne. Aldi berean, hornitzaileek ikuspegi globala izan behar dute eta Sam's-ekin elkarlanean aritu behar dute Sam-en estandarrak betetzen dituzten produktuak elkarrekin garatzeko, merkatuko lehia gogorrean arrakasta izateko.

Prozesu hau erronkaz beteta dagoen arren, arrakasta izan ondoren, hornitzaileek merkatuko etekin handiak lortu ahal izango dituzte eta baita euren produktuak merkatu globalean sustatzeko aukera ere, epe luzerako negozioaren hazkundea lortuz.